１）途中で苦戦したり退場したりする店舗があるとしたら、主な理由は何だと思われますか？ 質問の目的  撤退理由やフランチャイズ自体が持つビジネスモデルの弱点を間接的に聞くためです。 「撤退店ありますか？」より、こちらの方が本音が出てくると思います。 さらに深めるなら 立地の問題が大きいですか？ それとも運営の問題が大きいですか？本部の事前説明で防げた話だと思いますか？ ２）今の時点で、もう一度やり直せるとしても加盟しますか？ その理由は何ですか？ 質問の目的  最終的なそのフランチャイズ加盟の満足度を総合的に聞くためです。この質問はかなり本質的だし大切です。 さらに深めるなら 加盟するとしたら、今度はどんな準備をしておきますか？加盟しないとしたら、何が一番の理由ですか？

１）加盟前には想定していなかった追加費用や追加負担はありましたか？ 質問の目的 初期費用以外の後から効いてくる実際のコストを把握するためです。 さらに深めるなら広告、採用、修繕、システム、仕入れ、どれがつらかったですか？毎月の固定費用で、説明時より高かったものはありますか？ ２）うまくいくオーナーと、苦戦しやすいオーナーの違いは何だと思いますか？ 質問の目的  そのフランチャイズで必要なオーナーよしての適性を知るためです。 誰でも成功できます系の話を崩すのには有効な質問。 さらに深めるなら性格面で向き不向きはありますか？未経験者でもどの程度大丈夫なものでしょうか、それとも現場力・営業力・採用力が必要ですか？

１）人材採用で一番苦労したことは何ですか？ それは今も続いていますか？ 質問の目的 採用・離職・研修負担の実態を聞くためです。 売上よりも、人で苦しむケースは非常に多いです。 さらに深めるならば 応募が集まるか問題、採用しても定着しない問題か、どちらがより問題ですか？ 本部の採用支援は実際どの程度役に立ちましたか？開業後の採用支援はどうですか？ ２）本部のサポートで、あれは本当に助かったというものを3つ挙げると何でしょうか？ 質問の目的 サポートがあるではなく、現実に機能しているかどうかを確認するためです。 本当に3つ出るなら比較的信用しやすい本部といえます。 さらに深めるならば それは開業前支援ですか、開業後の支援ですか？ 逆に、期待したほどではなかったサポートはありますか？ ３）本部に対して、ここは改善してほしいと思う点があるとしたら何ですか？ 質問の目的 健全な不満の中身を知るためです（言いがかりっぽいのは要チェック）。 さらに深めるならば その不満は一時的なものですか、それとも根本的なものですか？ 他のオーナーさんたちからも同じ不満は出ていますか？

・契約を終了させることは難しいフランチャイズ契約は通常長期間にわたりますが、終了する際に多くの制約がある場合があります。違約金や撤退費用など簡単に撤退できない点にも注意が必要です。・自分のライフスタイルへの影響最初の数年間は、長時間の労働や多大な精神的ストレスがかかることが多いです。ライフスタイルが大きく変わり、家族やプライベートな時間が犠牲になることもあるため、事前にその影響を考慮しておくことも大切です。

・スペシャリストよりもジェネラリスト 理由: 初期は「1人何役もこなせる人」がありがたい。マーケティング、営業、カスタマー対応など、柔軟に動ける。・起業経験またはスタートアップ経験がある人理由:小さなチームで効率的に動く方法や、起業初期の混乱を乗り越えるノウハウを持っていることが期待できる。 最初に雇う人は大切です。

・指示待ち・受け身の人 理由： 起業初期は指示があいまいになりがちで指示が変わることもよく起こるため、自発的に動けない人は組織の足を引っ張る。 ・固定観念が強い人 理由： 「やり方はこうあるべき」という思考で考え方に柔軟性がなく、起業初期に特有の変化に対応できないことが予想される。 書きながらホントにそうなんだけど！と記憶がよみがえります。 #起業　#起業初期

・自己実現の手段 自分の裁量で経営を始めるというのは起業者にとって大きな魅力です。夢だった業種にチャレンジしたり、家族と一緒に経営したり、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。また、フランチャイズには色々な種類があります。一から模索ではなく、選んで起業できるというのはフランチャイズを利用する大きな利点と言えるでしょう。 で、通常の起業より成功率が高いといわれてる。 #フランチャイズ　#起業

5年前の今日、初期投資回収期間が4か月というフランチャイズオーナー募集広告をみて投稿。西日本に4店舗で、今首都圏で加盟するとしたら実験台になることですよと。3年前にチェックしたらオーナー募集してない。店もほぼない。社長さんの名前をみたら、別の名前の別業態でフランチャイズオーナー募集中。そしていま見たらそのフランチャイズもほとんど出店してなくて、なにかそのための機械を売ってる。ポイントフランチャイズ検討する時にまずは代表者の名前を検索してそれまでに何をしてきた人なのか、評判はどうなのか、経験といま募集しているフランチャイズ事業に関係が強いのか全然なのかなどを調べましょう。 #フランチャイズ

訪問目的の明確化知りたいことの整理: 具体的に何を知りたいのかを明確にします。例えば、「初期費用の回収期間がどれくらいかかるのか」、「オペレーションの難易度はどれくらいか」、「本部のサポートがどの程度期待できるのか」などです。訪問の目的を伝える:事前に相手に訪問の目的を伝えておくことで、相手も準備ができ、面談が効率的、円滑に進みます。 #面談　#脱サラ