売上の話はスムーズだが、利益や資金繰りの話になると急に曖昧になる

警戒ポイント

売上より手元に残るお金が重要です。売上がよくても利益が薄いケースはかなりある。

たとえば危ない回答

売上は順調です
月商は想定どおりです
忙しいですよ

でも、

利益はどのくらい残りますか？
オーナーが現場に入らない前提でも利益出ますか？
追加でかかってくる費用込みでの想定回収年数はどうですか？

このあたりで急に濁るなら注意です。

見抜き方

次のようにポインとを分解して聞いてみます

人件費を引いた後は利益でてますか？
オーナーが現場に入らない場合はどうですか？
広告、追加仕入れ、修繕費用など込みではどうですか？

忙しいと儲かるは別ということです。