1) “儲かる前提”の売上シミュレーション
・本部の提示する数字が「好調な店の例」「理想の運営ができた場合」になっていることがあります。モデル収益なんていう言葉で提示されます。 落とし穴は、平均ではなく“上位の成功例”を見せられて判断してしまうこと。

注意するべきポイント

その数字は「平均店」か「上位店」か
ビジネスによっては季節性があります。売上が落ちる月の想定が入っているか
売上ではなく、最終的に手元に残る利益（家賃・人件費・ロイヤリティ後）が出ているか


2) 「営業利益」ではなく「手残り（生活費＋返済）」が足りない
フランチャイズ自体は黒字でも、借入返済や税金、追加費用がかかったりして生活が回らないことがあります。
特に最初は想定外のことが起きやすいです。

落とし穴回避のポイント

“月の手残り”が 最低でも固定費＋返済＋生活費＋追加費用 を超える設計か
売上が2〜5割落ちても耐えられるか（ストレスシナリオ）


3) ロイヤリティ以外の「毎月取られるお金」が多い
ロイヤリティのほかに、広告費、システム利用料、研修費、指定仕入れの上乗せなどが積み重なります。 

契約書に小さく書かれていたりします。

確認するべきポイント

・毎月の本部への支払い項目を一覧で出してもらう（固定部分・変動部分）
・「本部に毎月取られるお金が将来増える可能性」の条項（本部次第で改定できるかどうか）