フランチャイズオーナー募集、実情とは大きく異なる誇大広告や文面が数多く見受けられる理由(2)

・本部の利益構造が加盟金収入に依存

理想的なフランチャイズとは、加盟店の継続的な成功によってロイヤリティ収入を得る仕組みですが、現実には開業時の加盟金や初期開業費用によって本部が利益を確保する構造になっているケースが少なくありません。この場合、本部にとっては「とにかく契約を取ること」が最大の関心事となります。
そのため、現実的な事業運営の難しさよりも、「誰でも簡単に稼げる」「未経験でも安心」など、心理的ハードルを下げる表現を多用し、結果として誇大広告に近づいていきます。
加盟後のサポートよりも加盟前の印象操作に注力するため、実態とのギャップが拡大していくのです


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